好建议问题5

一位朋友兼合同制造公司老板不久前打来电话请求会面喝咖啡,我欣然接受当我们坐对面表时,他倒出杯子和最新挑战

一位他前段时间雇用的销售员正在挣扎去年他没有带任何重要新业务 几乎没有公开报价或项目显示朋友说"他看起来不饿"并显示几乎没有紧迫感 当我分享我的顾虑

即时我看到了他的问题 并可能解决它非动机工商开发人很少或完全没有紧迫感,很少能突出销售作用

我强烈希望立即与朋友分享显性解决方案我急切地告诉他,他不得不调用人角色更适合他的个性或允许表现差的销售者全发并停止浪费时间分析问题, 转而解决问题。

我抵制所有这些冲动

作为商人,当客户、供应商、其他领导人和团队成员要求我们提供意见或建议时,我们通常会快速放弃建议。鲜有最佳响应

深吸一口气并问我朋友 个性特征对企业开发人很重要角色需要面向目标、驱动力、喜欢与人互动、自信心并可以跟踪细节的人我问他 人如何测量到这些 和我的朋友承认不很好

我问他,从引用数和收入性能方面为个人设定了哪些目标,他说这些目标已非常清晰地传递并定期度量。

我问客户数和预期访问对象前景以及虚拟会议数是否定义清晰,冷呼送导出器生成是否关键成功曾是我问人是否在日常执行中充分展示了这些行为不足为奇,他不是

我问人是否预期旅行和他是否确实旅行对 答案不多

之后我问道,如果职位开放,相关人员申请,我朋友会雇用他做这份工作吗?似然

深入职业 深入了解更多建议置身事外, 即使是路向显性-不-特别当它显性-避免发言取题-最少五人提供建议

继续

朋友对下一年个人表现会满意的几率有多大?他说极低

之后我问

事实上,我从来没有机会 问下一个问题朋友看着我说,“哦我的天哪,我必须放他走!”

完全正确

当请求你提供意见或建议时,至少先问五个问题多项福利积存

常常有的情况是,寻求建议者通过深思熟虑查询的深思熟虑,自行找到正确解决办法

他们的计谋中,如果自己达到它,比起用勺子喂养解决之道,他们将更加确信它。依我经验, 常寻道者会推回或与他人提供解决方案争吵,当解决方案自有思想时 无人回击 单靠自身实现解决方案时 更有可能实现

最后,常经深思熟虑质询时,我们探寻细节 个人求援初始题不分享即使是由好问题发现的新细节 也可能改变我们一开始就会提供的建议

下次有人信任你 寻找建议 避免立即提供解决方案 深吸一口气 并问五题